Tiết kiệm hàng trăm triệu nhờ mặc cả mua nhà mùa dịch

Bà Thu vừa tậu căn hộ 75 m2 tại quận 8 sau cuộc thương lượng gia chủ giảm giá.

Căn hộ của bà Thu có 2 phòng ngủ, 2 toilet, hướng Đông Nam, đón nắng sáng và mát mẻ vào buổi chiều, trước dịch Covid-19 từng được rao giá 2,5 tỷ đồng. Tuy nhiên, từ tháng 4/2020, chủ nhà đã bắt đầu chấp nhận điều chỉnh mức giá chào bán xuống còn 2,4 tỷ đồng, tức giảm 100 triệu đồng để dễ tiếp cận khách hàng hơn.

Theo chia sẻ của bà Thu, để thuyết phục gia chủ hạ giá lần hai, giảm thêm hơn 200 triệu đồng nữa, tương đương giảm 10% giá trị căn nhà trước mùa dịch, bà đã ra điều kiện giảm giá với chủ nhà. Sau hai đợt dịch, đa số người bán tài sản đều đang cần tiền mặt nên sẵn sàng thu hẹp biên lợi nhuận của họ xuống mức thấp hơn trước.

“Nắm được tâm lý này, tôi đề nghị chủ nhà giảm giá thêm, bù lại bên mua sẽ đặt cọc nhanh và thanh toán tiền mặt. Sau 2 tuần giằng co, tôi mua được nhà và tiết kiệm được hơn 300 triệu đồng so với giá niêm yết cuối năm 2019”, bà Thu tiết lộ.

tiếp cận khách hàng, thanh toán tiền mặt, 300 triệu đồng, 100 triệu đồng, nhà chung cư, bán tài sản, nhà đầu tư

Thị trường nhà ở phía Nam TP HCM. Ảnh: Vũ Lê.

Cũng kiên trì thương lượng giảm giá mùa dịch, ông Hùng vừa đưa cả nhà dọn về căn nhà phố liền kề một trệt, một lầu, một sân thượng tại quận 9 từ đầu quý IV, đã có sổ hồng với giá rẻ hơn 250 triệu đồng so với niêm yết ban đầu. Ông Hùng cho hay, cùng trên một trục đường nội bộ của dự án, các căn nhà phố liền kề đều chào giá 4,5 tỷ đồng nhưng nhờ chịu khó bỏ thời gian săn lùng và mặc cả nên cuối cùng cũng tậu được nhà giá mềm hơn thị trường.

Ông Hùng kể, được sale giới thiệu một căn nhà phố cần bán gấp nhưng đã rao một năm nay không xả được hàng, vợ chồng ông đi xem nhà, khảo sát toàn khu vực và thương lượng giảm giá. “Chúng tôi mạnh dạn đề nghị chủ nhà giảm giá 250 triệu đồng sẽ tiến hành đặt cọc, ký hợp đồng và thanh toán nhanh trong vòng 2 tuần. Do cần tiền, chủ nhà chỉ do dự vài hôm, sau đó đồng ý bán”, ông cho biết.

Khảo sát của VnExpress, tình trạng giảm giá nhà trên thị trường thứ cấp đang có biên độ điều chỉnh 3-7% tùy vị trí tài sản và mức độ cần tiền của bên bán. Nhiều trường hợp mức giảm giá lên đến 5-10%, tương đương hàng trăm triệu đồng. Đa số các giao dịch giảm giá này có điều kiện đi kèm là bên mua phải thanh toán tiền nhanh cho bên bán.

Theo báo cáo thị trường nhà chung cư và nhà liền thổ tại TP HCM của DKRA Việt Nam, sau đợt Covid-19 lần hai, giá nhà ở bắt đầu ghi nhận đà giảm trên thị trường thứ cấp (nhà đầu tư mua đi bán lại). Cụ thể, mặt bằng giá nhà chung cư trên thị trường thứ cấp ghi nhận mức giảm trung bình 2-3% so với quý trước và giao dịch diễn ra trầm lắng. Mặt bằng giá nhà phố, biệt thự trên thị trường thứ cấp giảm trung bình 1,5-2%, một số dự án xuất hiện mức giảm giá thứ cấp 4-5%.

Trao đổi với VnExpress về hiện tượng giảm giá nhà trên thị trường đầu tư mua đi bán lại, ông Nguyễn Hoàng, Giám đốc bộ phận Nghiên cứu và Phát triển thị trường DKRA Việt Nam cho biết, trong mùa dịch, luôn có nhiều người săn tài sản giá rẻ hoặc ép giá bên bán và không ít trường hợp đã thành công.

Ông Hoàng phân tích, quy luật của thị trường là khi bên bán cần bán hoặc cần tiền, trong điều kiện thị trường không thuận lợi do tác động của Covid-19, vẫn có một số chủ tài sản chấp nhận bán rẻ hơn giá niêm yết. Tuy nhiên, với những chủ nhà rao bán nhưng không bị sức ép tài chính nào, rất khó để mặc cả giảm giá.

Trong báo cáo toàn cảnh thị trường bất động sản TP HCM quý III vừa qua, CBRE Việt Nam cũng xác nhận, giá chào bán nhà trên thị trường thứ cấp đang xuất hiện tình trạng giảm giá. Nguyên nhân là các nhà đầu tư hoặc đầu cơ bắt đầu thiếu hụt dòng tiền nên buộc lòng phải xả hàng với mức giá thấp hơn mức chào bán để thoát hàng đang ôm.

Đơn vị khảo sát này cho biết thêm, người mua có xu hướng tìm kiếm nhà ở thị trường thứ cấp để được mức giá tốt hơn. Các tài sản đang chào bán trên thị trường thứ cấp chắc chắn dễ mặc cả, thương thượng giá tốt nhưng bên mua buộc phải xuống tiền thanh toán một lần hoặc phải bỏ ra dòng vốn lớn hơn để tậu tài sản.

Theo các chuyên gia bất động sản, thị trường thứ cấp có một bộ phận nhà đầu tư có nhu cầu tái cơ cấu lại danh mục và dòng vốn. Vì vậy, nhóm nhà đầu tư này có thể giảm giá trên thị trường thứ cấp nếu họ cần tiền. Các giao dịch giảm giá này chiếm tỷ trọng không cao so với toàn thị trường nhưng nếu Covid-19 diễn biến phức tạp và vẫn tác động mạnh đến dòng tiền của giới đầu tư, nhiều khả năng đà giảm giá nhà trên thị trường thứ cấp có thể mạnh dần trong thời gian tới.

Theo Trung Tín (vnexpress.net)



Tin liên quan

TIN TỨC CÙNG CHỦ ĐỀ

CNBC: Việt Nam là nền kinh tế hàng đầu của châu Á trong đại dịch Covid – 19

Các nhà kinh tế của Bank of America Global Research cho biết trong một báo cáo tháng này: “Việt Nam đã đạt được một trong những mức tăng trưởng cao nhất trong một... Xem thêm » 28/01/2021

Mua nhà 4 tháng nếu bán đi lãi 1,5 tỉ nên hay không?

Cả tháng trời nay vợ chồng tôi mất ăn mất ngủ không biết có nên bán ngôi nhà vừa mới mua hay không? Xem thêm » 25/01/2021

Tín dụng “rót” vào bất động sản TP HCM đang ở ngưỡng nào?

Dư nợ tín dụng của các tập đoàn và doanh nghiệp bất động sản năm 2020 ước khoảng 293.750 tỷ đồng, chiếm khoảng 13% tổng dư nợ tín dụng và tăng 5,9% so... Xem thêm » 24/01/2021

Tại sao giới nhà giàu luôn khao khát bất động sản ven hồ?

Bất động sản ven hồ không chỉ có lợi ích mang lại cho sức khỏe, tài lộc mà sự khan hiếm, giá trị gia tăng bền vững theo thời gian là những yếu... Xem thêm » 22/01/2021

VnDirect: Thị trường bất động sản nhà ở sẽ nóng trở lại trong năm 2021 do lãi suất giảm

Trong báo cáo Chiến lược đầu tư năm 2021, nhóm nghiên cứu của Công ty Chứng khoán VnDirect cho rằng lãi suất vay mua nhà sẽ tiếp tục thấp trong 2021. Xem thêm » 19/01/2021

Tiến sĩ Ngô Viết Nam Sơn: Phát triển TP Thủ Đức là một thách thức cực lớn, cần được chuẩn bị bài bản

Việc thành lập TP Thủ Đức, thuộc TP Hồ Chí Minh là một vấn đề cực kỳ mới mẻ không chỉ về quản lý hành chính mà còn đặt ra nhiều thách thức... Xem thêm » 18/01/2021

Bất động sản nghỉ dưỡng sẽ ra sao trong năm 2021?

Bất động sản du lịch nghỉ dưỡng đã trải qua một năm 2020 đầy khó khăn do tác động tiêu cực của dịch bệnh. Nhưng trong nguy có cơ, nhiều cơ hội, triển... Xem thêm » 15/01/2021

Đâu là động lực tăng trưởng kinh tế Việt Nam năm 2021?

Đại dịch COVID-19 là một cú sốc lớn khiến tăng trưởng kinh tế Việt Nam sụt giảm mạnh từ mức 7,02% năm 2019 xuống chỉ còn 2,91% trong năm 2020. Nền kinh tế... Xem thêm » 14/01/2021

Vì sao ngân hàng Việt đổ xô niêm yết trên sàn chứng khoán?

Trong bối cảnh thị trường chứng khoán diễn biến thuận lợi, các chỉ số tăng mạnh trong nhiều tháng qua, việc niêm yết vào thời điểm hiện tại sẽ giúp các ngân hàng... Xem thêm » 12/01/2021

Sốt đất có lặp lại ở thành phố Phú Quốc?

Trong hơn một tháng qua, mỗi ngày lại có 5-7 tốp khách đầu tư đến Phú Quốc tìm mua đất. Đây là điều chỉ xảy ra trong cơn sốt giai đoạn 2017-2018 ở... Xem thêm » 09/01/2021

Lãi suất cho vay mua nhà ở xã hội năm 2021 là 4,8%/năm

Năm 2021, lãi suất cho vay ưu đãi mua nhà ở xã hội là 4,8%/năm, không thay đổi so với năm trước. Xem thêm » 01/01/2021

Thêm App chuyên bất động sản ra đời

Real Estate Level up 2020 - sự kiện dành riêng cho ngành bất động sản tại Việt Nam do Sharkland phối hợp cùng Keller Williams Vietnam vừa tổ chức tại TP HCM. Xem thêm » 31/12/2020

Năm 2020: Kinh tế thế giới tê liệt vì đại dịch, điểm sáng nơi cuối đường hầm

Covid-19 xuất hiện như một “sát thủ vô hình” làm tê liệt toàn bộ nền kinh tế thế giới năm 2020. Tuy nhiên, những tín hiệu tích cực từ Vaccine Covid những tháng... Xem thêm » 28/12/2020

"Đi tắt đón đầu" theo hạ tầng: Có nên tiếp tục áp dụng chiến lược đầu tư này trong 2021?

Nhiều nhà đầu tư địa ốc "đón đầu" được hạ tầng tại những khu vực mới và gặt hái thành công lớn. Ngược lại, nhiều người mất trắng khi lướt sóng theo thông... Xem thêm » 25/12/2020

Giá chung cư TP.HCM có thể tăng 9%: Người mua nhà càng thêm gánh nặng

Bất chấp các tác động xấu của đại dịch Covid-19, giá chung cư tại TP.HCM vẫn tiếp tục tăng cao. Thậm chí, giới chuyên gia dự báo, năm 2021, giá chung cư sẽ... Xem thêm » 22/12/2020

Metro Star thu hút sự quan tâm của các nhà đầu tư

Metro Star là dự án khu phức hợp cao cấp gồm căn hộ, nhà phố thương mại và biệt thự cao cấp nhắm đến phân khúc khách hàng tầm trung – cao cấp... Xem thêm » 15/12/2020