Những chiến thuật sai lầm không phải nhà đầu tư BĐS nào cũng biết

Chỉ lo "đánh giặc ngoài" - sự cạnh tranh với các dự án khác trong cùng khu vực mà không đề phòng cả "giặc trong" là một trong những sai lầm của nhiều nhà đầu tư.

Chuẩn bị vốn, đến khu vực đang "hot" để chọn mua một vài sản phẩm mà mình ưng ý rồi chờ tăng giá và bán lại là công thức của rất nhiều nhà đầu tư. Tuy nhiên, trong quá trình chọn lựa đó, không phải 100% nhà đầu tư đều biết đến những điều này.

1. Dự án chỉ đẹp khi "đứng một mình" 

Khi quỹ đất trung tâm khan hiếm và giá đắt đỏ, nhiều chủ đầu tư có tiềm lực tài chính không đủ mạnh muốn giảm giá đầu vào sẽ dịch chuyển ra xa trung tâm hơn. Để thu hút khách hàng, chiến lược của chủ đầu tư có thể là vẽ ra các tiện ích nội khu hấp dẫn. Tuy nhiên, có những vấn đề nằm ngoài tầm kiểm soát của các chủ đầu tư, chẳng hạn như trình độ dân trí, tình trạng ô nhiễm môi trường, cấp thoát nước, giao thông, mật độ dân cư… ở xung quanh.

Những giá trị cộng hưởng này có thể sẽ là những yếu tố làm giảm giá trị của dự án. Do đó, nhà đầu tư muốn chắc ăn với suất đầu tư nhất thiết phải đưa ra những đánh giá toàn diện nhất, không chỉ về chất lượng, tiện ích ngay trong dự án mà còn cần tính đến hiện trạng khu vực, giá trị kết nối với những dự án xung quanh hay khả năng hình thành một cộng đồng liên kết mới.

Một vấn đề khác xảy ra khá phổ biến là có nhiều chủ đầu tư chỉ tập trung làm xong phần nhà ở để bán ra, thu tiền về mà “bỏ quên” các tiện ích được giới thiệu ban đầu. Đây là lý do có không ít người mua nhà phải tập trung căng băng rôn yêu cầu chủ đầu tư sớm hoàn thiện tiện ích đúng như cam kết.

đường đi ngập nước khiến các phương tiện giao thông không thể di chuyển

Nhà đầu tư cần phải có đánh giá toàn diện về các giá trị cộng hưởng xung quanh dự án, tránh
những khu vực đất trũng, ô nhiễm môi trường...

2. Xét tính cạnh tranh ngay trong dự án

Không ít người cho rằng “mức độ dày của ví cần tỷ lệ thuận với mức độ liều”. Tuy nhiên, thực tế, sự liều lĩnh vẫn cần dựa trên căn cứ. Một trong những căn cứ mà nhà đầu tư không thể không tính đến là tính cạnh tranh của sản phẩm. Không chỉ cạnh tranh với các dự án khác mà sự cạnh tranh trong chính dự án cũng là điều mà các nhà đầu tư cần xem xét.

Chẳng hạn nhà đầu tư muốn đầu tư nhà phố thương mại, chọn khu vực sầm uất, đông dân cư nhưng chủ đầu tư cũng xây dựng trung tâm thương mại ngay trong dự án này thì liệu có ảnh hưởng đến hiệu quả đầu tư hay không? Trong trường hợp này, có rất nhiều nhà đầu tư chỉ quan tâm đến nguồn cung nhà phố thương mại khu vực xung quanh có dư thừa không, tỷ lệ bỏ trống của những sản phẩm này có nhiều không...

3. “Ăn theo” dự án càng lớn thì càng khả thi?

Câu chuyện người người nhà nhà nhảy vào đầu tư nhà đất ăn theo dự án lớn như dự án sân bay Long Thành (Đồng Nai) hay đô thị thông minh ở Đông Anh (Hà Nội)... khiến giá bất động sản “nhảy múa” không phải là chuyện lạ trong những năm gần đây. Nhiều nhà đầu tư mặc định rằng cứ chạy theo dự án càng lớn thì tỷ lệ thành công càng cao. Tuy nhiên, thành công hay không còn phụ thuộc vào tính khả thi của loại hình mà nhà đầu tư muốn tham gia.

Chẳng hạn, nếu không phải sân bay nằm gần trung tâm thành phố như Đà Nẵng, TP.HCM thì liệu có nhiều hành khách tìm thuê nhà, căn hộ hay khách sạn ngay cạnh sân bay hay không, hoặc có nhiều người sẽ chọn mua đất xây nhà ở gần sân bay không khi khu vực này sẽ thường xuyên ồn ào? Hoặc nhà đất ngay sát các bến xe liệu có khiến người mua e ngại về tính an ninh, ô nhiễm, tiếng ồn… so với nhà đất cách bến xe không quá xa hay không? Những điểm cộng dưới cái nhìn của nhà đầu tư rất có thể trở thành nhược điểm để người mua ép giá. Lúc này, những công trình dịch vụ sử dụng thường xuyên như trường học, siêu thị… sẽ được đánh giá cao hơn để "ăn theo".

Một câu hỏi khác mà nhà đầu tư cũng cần trả lời là khi những công trình, dự án lân cận được xây dựng là liệu sản phẩm của mình có bị ảnh hưởng không, có bị che khuất, bị mất giá hoặc tăng tính cạnh tranh hay không...

4. Nhà đầu tư cũng là nhà tâm lý

Chiến thuật tâm lý đánh trúng khách hàng không chỉ cần áp dụng khi lựa chọn sản phẩm, nhóm khách hàng tiềm năng mà còn cần thiết khi tìm thông tin kiểm chứng. Từng nhóm đối tượng khách hàng sẽ có tâm lý lựa chọn sản phẩm khác nhau. Nhà đầu tư hướng đến các gia đình Việt Nam thường đánh mạnh vào những tiện ích như gần trường học, siêu thị, giao thông thuận tiện nhưng nếu đối tượng hướng đến là những người nước ngoài đến Việt Nam làm việc thì thông thường nhóm khách hàng này sẽ lựa chọn những khu vực tạo được tính cộng đồng người nước ngoài, có các dịch vụ, tiện ích phù hợp với văn hóa, lối sống của họ, không chú trọng đến hướng và phong thủy...

Khi tìm hiểu, kiểm chứng thông tin, để đảm bảo nhận được luồng thông tin đa chiều, không chỉ hoàn toàn là thông tin tốt, nhà đầu tư ngoài việc khai thác từ chính môi giới sản phẩm này thì cũng cần hỏi từ các môi giới bán sản phẩm cạnh tranh, hoặc đóng vai người mua để tìm hiểu thông tin từ nhiều nguồn khác. Chính những mâu thuẫn lợi ích từ các nguồn thông tin khác nhau sẽ cho nhà đầu tư biết được nhiều thông tin khác nhau.

Khánh Trang



Tin liên quan

TIN TỨC CÙNG CHỦ ĐỀ

Đất nền là gì? Loại đất nền nào nhà đầu tư nên “né”

Dù không còn xa lạ đối với dân chuyên, nhưng nhiều nhà đầu tư bất động sản mới vào nghề vẫn còn bỡ ngỡ với khái niệm đất nền. Vậy, đất nền là... Xem thêm »

Bungalow là gì? Những điều cần biết khi đầu tư Bungalow

Bungalow là thuật ngữ để chỉ một loại hình bất động sản đang khá phổ biến trên thế giới. Tuy nhiên, tại Việt Nam thì Bungalow là gì vẫn là một khái niệm... Xem thêm »

Chuyên gia chỉ cách xác định cơ hội đầu tư bất động sản hậu Covid-19

Giữa thời buổi khó khăn bủa vây vì đại dịch Covid-19, nhiều nhà đầu tư bất động sản vẫn tìm kiếm cơ hội đầu tư nhằm bảo toàn vốn, tạo ra lợi nhuận... Xem thêm »

5 lời khuyên của chuyên gia giúp nhà đầu tư “sống khỏe” mùa Covid

“Mùa Covid-19”, các nhà đầu tư bất động sản muốn “sống khỏe” cần lưu ý những gì? Liệu có còn cơ hội đầu tư ngắn hạn hoặc lướt sóng trong 6-12 tháng... Xem thêm »

Ôm mộng làm giàu từ đất, cặp vợ chồng “ngã đau” vì mù mờ pháp lý

Bỏ ra 1,67 tỷ đồng để mua đất nền phân lô tại Long Thành (Đồng Nai) nhưng chủ đầu tư không thể hoàn thành và bàn giao nền đúng cam kết, anh Tài... Xem thêm »

Tất tần tật những điều cần biết khi ký gửi nhà đất

Do thiếu kinh nghiệm giao dịch nên nhiều người có bất động sản muốn cho thuê hoặc bán nhưng không biết thực hiện như thế nào. Gỡ rối khúc mắc này, dịch vụ... Xem thêm »

Trúng mánh đất nền vùng ven, 1 năm đút túi gần nửa tỷ

Bỏ ra 1,2 tỷ đồng mua một mảnh đất tại phường Đông Hưng Thuận, Quận 12 (TP.HCM), sau gần 1 năm anh Hữu Thắng bán lại với giá 1,75 tỷ đồng, trừ mọi... Xem thêm »

Tất tần tật những điều cần lưu ý khi đầu tư condotel

Việc chủ đầu tư dự án Cocobay Đà Nẵng thất hứa về cam kết lợi nhuận khiến nhiều khách hàng “như ngồi trên lửa”. Vậy nếu vẫn muốn tham gia và “hái tiền”... Xem thêm »

Bí quyết để có tin đăng bán nhà đất hút view

Nhanh gọn, tiết kiệm chi phí lại tiếp cận được nguồn khách hàng tiềm năng… là những ưu thế khiến tin rao online được nhiều người sử dụng để bán nhà đất. Để... Xem thêm »

“Tán gia bại sản” vì buôn đất bằng tiền của… ngân hàng

Không ít người lâm vào cảnh nợ nần chồng chất, tán gia bại sản vì vay quá nhiều tiền ngân hàng để lao vào đầu tư bất động sản. Xem thêm »